【老街腾龙公司原创】没有转化率的营销是浪费钱吗？

有粉丝问我一个问题：没有转化的营销是不是浪费钱？

首先，这个问题应该一分为二。

1、如果，你认为的转化是指营销行为后短期可见的产品销量没有得到合理的“转化”。我的回答是：没有；

2.如果，你认为的转化是指营销行为未能对用户的购买决策产生任何预期影响后，短期+长期可见的“转化”结果反馈。所以，我的回答是：是的。听起来是不是有点复杂？好了，下面我来说说。

为了便于理解，我们将所有营销归结为两个相对简单的方向和目的：

一个。打造品牌；

B.产品销售。

我们将上一个问题中的转化（结果）简单总结为这两点。

1.如果我的营销目的（目标）是销售产品。

比如我找了一个网红直播带货，那么我所有的营销准备和营销费用都是为了把货卖出去。结果交了三四百万出场费，销售额才几万！不仅如此，我们甚至不记得你的产品品牌。（案例：李湘5分钟出场费80万，却没卖出一只貂皮）

那么，对不起，你的营销费用浪费了！

2、不过，再说董明珠在抖音卖格力空调的事。

（案例：董明珠抖音直播首秀遭遇滑铁卢，几乎从头打到尾，销售额只有22万）这样的话，销量是不是也惨了？

不过，与上一个案例不同的是，这次抖音营销虽然销售成绩不佳，但整个“格力”品牌的曝光度却非常大。

格力的品牌讨论度和品牌热度一直保持在非常高的水平，以至于格力在随后的快手直播和京东直播中都取得了非常好的销售转化。（案例：5月15日晚，董明珠在京东直播带货，三个半小时销售额7.03亿）

所以，基于“品牌”的聚集效应，格力抖音营销看似浪费，实则毫无浪费可言！

3、苹果和华为；兰蔻、纪梵希；宝马、雷克萨斯等一线品牌会做很多看似没有产品销量转化的品牌曝光。

比如大型机场标志广告；电视媒体广告；新闻发布会等等。品牌营销的目的是不断向用户和合作伙伴传递品牌价值，塑造品牌个性。看似短时间内并没有完成销量转化，但拉长时间线，我们发现这些品牌的曝光最终促成了品牌的销量转化。

在这样的情况下，营销投入的周期和路径变得更长，从品牌建设到最终影响销售转化，营销没有浪费。

4.我们再举一个例子。

一个朋友曾经找到我，想让我给他的朋友一些建议。他的朋友在今日头条充值10万元打广告，希望为他的新品牌牙膏找到经销商或经销商。但三四万块钱花了，一点效果都没有，电话也没接到。

我调查了品牌的基本情况，以及今日头条的广告创意和落地页后，发现以下几点：

一个。品牌是新品牌；

b.产品无新技术或新专利配方；与其他牙膏相比，没有明显差异；

c.今日头条的广告素材无法被目标用户点击查看；

d.广告素材的登陆页面对产品和招商事件没有非常清晰有效的说明；

e.就招商目的而言，没有品牌建设基础，没有官方网站，没有网上能查到的产品基本介绍；即使客户有兴趣了解更多，也没有办法知道；

总的来说，这个渠道的营销投入是打水漂的。

说到这里，你有没有更清晰的概念？投一个电视/视频广告更多是为了曝光，转化是认知、品牌和印象；投资一个百度竞价就是做引流，转化就是成交；如果找网红直播带货，更直接的是为了销售转化。不同的营销目的，不同的营销方式，以及营销过程中不同的转化周期、转化效果和转化目的，使得评估营销是否浪费变得有意义。